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山水装饰集团董事长宋春红谈家装新趋势:全案设计匹配用户需求

  • 山水空间装饰
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2017年7月20日,首届全国住宅装饰装修行业TOP20峰会由安徽山水装饰集团承办,旨在建立全国装企20强互联互通、共商共享的平台,2018年,北京东易日盛承办第二届TOP20,2019年8月20日,在深圳召开第三届全国住宅装饰行业TOP20峰会,并同时举办中国家装产业供需链大会。大会旨在为优质的装企和材料部品企业搭建资源对接和需求对话的平台,聚集装企首脑、行业大咖在行业寒冬和市场转型时期共同探寻家装行业未来。  


作为首届TOP20的承办单位,安徽山水装饰集团董事长宋春红受邀参与本次家装两会,并在《家装未来十年 新模式与主赛道》高峰论坛担任对话嘉宾,分享了他对未来行业的期待:模式多样化,个性化网络化,标准化。活动现场,安徽山水装饰集团董事长宋春红接受网易家居独家专访,更进一步展示他对行业格局和企业发展的思考。

山水装饰集团董事长宋春红谈家装新趋势

安徽山水装饰集团董事长宋春红接受媒体采访


网易家居:您在家装行业深耕了近20年,您认为当下目前家装行业走到了哪个阶段?


安徽山水空间装饰宋春红:每个行业的发展都有几个不同的阶段,从起步期到成长期到成熟期。我认为家装行业从原来的起步期走过了近二十年的发展,现在已经在开始进入成熟期这个阶段。


未来的行业发展是向大融合、大整合的方向,而且会更加成熟。目前已经形成非常大的蓝海,在未来竞争性会更强。相信在接下来的时间,企业在供需链、产品研发、效率方面的发展,都会更加地向以客户为中心地模式靠拢。


另外,行业正由高速发展向高质量发展阶段过渡,而高质量的阶段是以产品为核心、以客户产品为核心的。所以,满足不同客户的需求,给到他们更有性价比的产品,是现在行业的特点。

山水装饰集团董事长宋春红谈家装新趋势

网易家居:产品始终以人为核心,在新消费时代,您如何理解整装,您认为什么样的商业模式才能更具竞争力?   


安徽山水空间装饰宋春红:最近这两年大家都在提整装概念,其实这是在很多年前就存在的模式,只不过现在赋予了它新的名词。


实际上从我们以客户为中心这一点来说,我们把客户分成三类高中低。高、中端客户群更需要的是个性化服务,整装概念要去服务这部分需求是相对比较难的。但对中低端消费群体来说,整装涉及到的是产品升级的问题,这部分客户对产品的性价比要求很高。但他们也有一个共识,即过去装修对客户来说是复杂的命题,他们更希望通过整装这个概念来给到一个简单化的成品产品的方案。


所以,从整装的发展趋势来看,现在有两个问题需要解决。第一个,客户的需求需要得到好的满足。第二个则是要求装企提供更为强大的供应链来满足客户的需求。在这样的情况下,就需要去中间化,通过统筹研发为客户提供一个标准的解决方案。

山水装饰集团董事长宋春红谈家装新趋势

安徽山水装饰集团董事长宋春红
在高峰论坛上发言

网易家居:在过去这一年里,中国家居市场瞬息万变。作为房地产下游的家居行业,部分家居企业受房地产市场以及整体市场的波动影响。有的企业互相抱团取暖,有的企业关起门来练内功。贵企业采取了什么样的战略布局来面对当下的市场形势?


安徽山水空间装饰宋春红:我们是在安徽省规模最大、品牌号召力最高、业绩销售额第一的一家区域性装修企业。我们定位中高端,但随着企业发展和市场需求变化,在红海中要去满足中低端客户的需求。


在保证品质的基础上,我们对产品战略进行了细分化,在保障中高端客户需求的情况下,我们不断优化服务体系、,包括个性化设计、交互能力等方面都提出了更高的要求。但是作为中低端来讲,我们则需要提供更具性价比的产品和服务,这就需要重新去梳理公司的战略定位。所以,我们在今年推出了全案设计服务,包括全案设计中间的S100到S600,满足不同客户的需求,把装修过程中复杂的问题简单化地呈现出来,做到所见即所得。


网易家居:近两年行业掀起了“整装热”,不同品类的企业跨进家装想要分一杯羹。针对这样的现象,您有什么看法?


安徽山水空间装饰宋春红:很多产业链的企业从处理开始衍生到盈利模式,是从红海中转化到在蓝海领域增加利润率。行业从原来的单一型向融合的方向发展的过程是大势所趋,我相信会有更多有识之士的企业加入其中。我们这些企业之间客户群体都是一样的,只不过站位不一样而已,他们在这个领域中间扩大他的产业链其实是无可厚非的事情。但家装产品是非常丰富化的,每个人的切入点也不一样,比如说有些是以产品为切入点,而我们是以设计和施工和服务为切入点,我相信企业在未来都是可以相互融合的。

山水装饰集团董事长宋春红谈家装新趋势

安徽山水装饰集团董事长宋春红

在会议上参与互动


网易家居:今天大会的主题是“融合·聚变 共筑家装新十年”,您认为,家装产业链如何融合聚变?未来家装行业会是怎样的发展走向?


安徽山水空间装饰宋春红:在很多年前我也曾提出来1+N的整合运营方式,以某一家企业为主,融合各个区域性的排在前三甲的品牌,进行企业整合。但是现在这种模式的整合随着区域文化、企业文化各方面的变动,其实想要整合到一个平台上确实还很难。


很多装企其实私下都去会沟通这个问题,现在还有供应链企业想用金融杠杆的方式来整合行业的发展。这个未来我们拭目以待。首先我个人是希望这个大家居产业有更多更好的融合机会。通过探索成功的模式促进资本上的融合、利益的共赢,也许未来会出现百亿级的、千亿级的这种大家居企业,但是这个需要更强大、更有包容性,也更强的整合能力的有识之士来做这些事情。


网易家居:您如何评价本次家装两会?对于本次大会有何寄语?


安徽山水空间装饰宋春红:其实我们安徽山水空间装饰是首届发起企业,在2017年7月20号的时候,我主动到中装协提出这一想法,得到了张京跃副会长的大力支持,他认为行业需要一个跨越区域限制的全国性大会,让各个企业的决策者每年有一次这样的机会聚在一起,分享企业经营心得,探讨行业的发展规律,学习宏观经济的知识。当时我们想了20多个会议的名字,后来京跃会长和我一致认可“全国住宅装饰装修TOP 20峰会”这样就形成了T20论坛。今年已经是第三届,增加了首届中国家装产业供需链大会,是一个新的飞跃,可以看到会议的内容品质、参加的人都是一年比一年好。


作为首届T20峰会发起人之一,我很开心自己能为行业的发展作出一点贡献,也真心希望这个论坛会日渐对行业有更好的帮助,促进行业未来能走向共建、共享、共赢的状态。

山水装饰集团董事长宋春红谈家装新趋势

2020,苏州见!
从合肥到北京再到深圳,TOP20家装峰会已经圆满召开三届,这三年间,不断有上下游行业与企业加入其中,共同促进住宅装饰装修行业的交流与互通,中国家装人在时代洪流下,一直在思考,寻求更好的发展与未来。

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