山水家居情景体验中心简介

合肥金麦贸易有限公司（以下简称金麦贸易或招标人）拟采用家装情景房体验中心的形式，以实景展示实现虚拟效果到真实场景的跨越，通过在听、看、触等方面的感官刺激，让客户可以体验到自己“未来的家”，实现贴近客户需求，实现设计诉求，提供完美服务的目标。

招标人现拥有通和佳苑（易居时代公寓）2#楼负一楼及1-5层的使用权，拟将负一楼及1-4层共8331.37平方米，其中1-4层安徽山水空间艺术设计有限责任公司（以下简称山水空间装饰）各留约300平方米作办公用外，其余4994.51平方米，招标人拟将其打造成华东地区最大的家居情景体验中心，负一楼2136.86平方米打造成展示厅。现就家居情景体验中心，以公开招标的方式确定合作商家，欢迎具有一定经营实力的建筑材料和家居材料商家前来投标。

一、公司简介

合肥金麦贸易有限公司是安徽山水百年企业管理有限公司旗下的一家股份制公司。是一家以整合装饰建材一站式服务为经营宗旨、以品牌联盟集中展示相互扩大销售市场为目的的贸易公司。公司计划将通和佳苑（易居时代公寓）2#楼负一楼及1-4层打造成华东地区最大的家居情景体验中心，给予品牌建材商高层次的展示空间和平台。

合肥金麦贸易公司是山水空间装饰的兄弟公司，山水空间装饰公司创立于1997年，集广告设计、企业策划、商业展示于一身。2002年山水空间进入装饰行业，成为家居装饰、工程装饰和家居材料展示销售为一体的综合性装饰企业。经过八年的发展，山水空间装饰不断吸纳海内外前沿设计理念，融汇地域文化特色，大胆拓展设计思路，创造出诸如原生态设计风格、“人文·科技·绿色”装饰理念以及“1+N”第四代专项精细化设计模式等辉煌成果，并获得了飘梁、墙纸腰线、窗帘盒等三项国家设计专利。山水空间装饰率先创立并推出了合肥市乃至华东地区面积最大、档次最高的家居材料展厅——后院，为客户提供一站式服务。通过一系列精细化管理和内部管理监督体系，山水空间装饰迅速成长为合肥市场最大的装饰企业，领跑安徽家装行业，公司被中国建筑装饰协会评为全国知名品牌企业、全国行业百强企业、安徽省AAAA级诚信安徽唯一达标企业和质量、服务、诚信五星级企业，2010年3月，山水空间装饰被中国建筑装饰协会确定为“全国住宅装饰装修行业低碳施工试点企业和”和“全国住宅装饰装修工程低碳材料推荐榜”。“山水空间”商标是安徽著名商标，现正在申报中国驰名商标。2009年山水空间装饰装饰和主材销售业绩居安徽行业第一。

二、山水家居情景体验中心的位置

通和佳苑（易居时代公寓）位于黄山路468号，紧靠合肥市科技馆，毗邻黄山路与东至路交叉口，处于三里庵商业区，交通发达，地位优势明显。

三、项目的优势

3.1家居情景体验中心优势

金麦贸易公司和山水空间装饰同为安徽山水百年企业管理有限公司下属的子公司，这些年来的发展是与山水空间装饰的发展息息相关的，从某种意义上说，金麦贸易所运作的家居展示厅——后院，就是山水运营模式的成功标志。

山水空间装饰经过七年的发展，在行业内取得了长足的进步，无论是从装饰产值还是市场占有率上，都已经成长为合肥市家装行业的龙头企业。山水空间装饰进入装饰产业以来，不断搜集全国优秀的设计方案，创造出一系列具有本土特色和创意的设计风格与设计理念，在运营管理方面，山水空间装饰在业界同行中首创装饰建材一站式消费模式——后院，独特的经营理念和经营模式决定了山水空间装饰始终能站在潮流之巅。

这次金麦贸易和山水空间装饰联合推出家居情景体验中心，也是安徽省业界首创。家居情景体验中心的推出，将打破了传统的建材销售方式，集设计之长，避销售之短。装饰公司与传统的家居卖场相比，优势就在于自身的设计，家居情景体验中心就是将山水历年来所积累的设计资源有效地整合到建材销售中。消费者到家居卖场中购买家居建材，最大的遗憾就是不知道自己所购的材料装饰到新房中，能否起到自己意料之中的效果。许多购买时看起来很漂亮很豪华的材料，一旦进入自己的新房，不但不能达到在想像中的效果，反而让自己的新居显得不伦不类，美好的愿望与装饰过的现实反差太大。

经过了几年的消费者调查和客户需求反馈，并对市场进行认真疏理总结的基础上，金麦贸易和山水空间装饰决定改变这种家居卖场式的销售模式，联手打造家居情景体验中心。在家居情景体验中心中，山水空间装饰将根据合肥市场的主力户型，按照客厅、餐厅、厨房、卫生间、主卧、次卧、书房、儿童房和视听间等类型，倾力打造直观效果的体验间。这样，消费者在进入山水装修时，首先可以根据自己的户型，到相应的体验间去感受自己选择的材料装饰过的效果，及时纠正不正确和不理性的消费，甚至可以根据体验间的配置，将体验间直接克隆到自己的家中，通过一对一的选择，既直观又理性，消费者的欲求可以直接通过体验间来实现，而进入体验间中的材料商，也可以通过为体验间配置各种装饰材料，将消费者欲望中的家装效果放至最大，让消费者从心理上就直接决定了自己的购买品牌和产品。

家居情景体验中心的推出，不但能满足消费者对家居设计表达的需求，更重要的是推动了其消费欲望，为进驻材料商拓展了市场，增加了潜在的消费需求，从而达到市场和销售双开发的目的。

金麦贸易和山水空间装饰联合打造的家居情景体验中心与材料商之间不仅仅是简单的加盟和介绍他们的材料，而是打造一种区别于传统家居卖场的菜单式一站服务，山水空间装饰将按合肥市房地产市场的主要户型与合作商一起打造出体验间，合作商将其产品融入到体验间中，而体验间则突出每款产品的装饰特色，顾客在山水空间装饰进行住房设计时，可以直观地到体验间观察设计效果，从而激发其材料消费欲望，通过体验间来拉动消费。这样，合作商家不必承担店面投资风险，还可以通过山水空间装饰的销售渠道，达到销售、开发一体化的目标。

3.1.1提供组合式营销

家居情景体验中心将根据合肥市的主力户型打造，做成1：1的体验间，把家居中的每一个模式，从客厅、主卧、次卧、书房、儿童房到厨房、餐厅、卫生间、视听间、娱乐室等，打造成不同风格的体验间，体验间中吸收合作商家的产品，将体验间从软装饰品到家具等一一配齐，这样如果顾客看中某一风格的体验间，可以按体验间中的配置，直接搬回家。通过体验间的形式，我们将打造出一种全新的组合式营销方式，进驻体验馆的材料商可以通过为山水打造的户型体验间提供装饰用品，加入消费菜单，供顾客挑选。

3.1.2 对新产品的推广

金麦贸易紧紧依托山水空间装饰，山水空间装饰所建立的高客堂高端设计研发机构，将定期对设计风格进行研发，金麦贸易打造的家居情景体验中心将紧跟设计研发趋势，把握市场脉搏，适应潮流变化，不断调整与更新体验中心中的配置，推广新材料和新产品，这样，合作商就可以通过家居情景体验中心将其新产品和新材料直接展示给广大顾客，达到销售、开发双丰收的效果。

3.1.3对品牌的推广

山水空间装饰09年的客户来访量约1万户，随着合肥市房地产行业的蓬勃发展，装饰市场的蛋糕也越做越大，这次我们推出家居体验中心，一方面是山水空间装饰扩大业务的需要，另一方面，也是引领合肥家装潮流，推陈出新的一种营销手段。我们相信，家居情景体验中心成立以后，来访的客流量将会直线上升。根据合肥市广告协会的统计，在合肥市闹市口竖立一个广告牌，其带动的潜在消费者约为0.56万户/年。山水空间装饰的每一个来访者，都将成为进驻家居情景体验中心的品牌的潜在消费者，也就是说，保守的按现在客户来访量来推算，每个进驻品牌的年潜在消费群可达到1万户次，家居情景体验中心开张以后，来访量将会呈现直线上升，进驻品牌在不用花费广告费的情况下就可以达到巨额广告费投入所能产生的几倍效果，所以，材料商进驻情景体验中心，对材料品牌的提升是直接而有效的。

3.1.4对行业内认可度的提升

山水空间装饰经过近八年的发展，已经成为合肥市装饰行业的龙头企业，山水所推出的设计风格和经营模式，被业内同行直接模仿。山水空间装饰在业界的品牌和口碑都很出众，许多客户都是因为认可山水的品牌才会选择后院所推出的材料品牌，所以，许多材料合作商都是将与山水的合作作为其树立行业地位的方式，这次金麦贸易和山水空间装饰打造的家居情景体验中心，无论是其营销模式还是规模，都将是华东地区最大最先进的，体验中心的推出，必将对合肥装饰行业产生新的冲击，因此，进驻家居情景体验中心从某种程度上说就是在业内树立材料品牌的认可度。

3.2招标人的资源与优势

金麦贸易公司的销售发展与其兄弟公司山水空间装饰的发展是紧密相连的，所以，招标人的资源与优势主要来自于山水空间装饰。

3.2.1客户资源

在行业内八年发展，山水空间装饰积累了上万中高层次的客户，2009年山水空间装饰的客户来访量达到1万户次，其中通过老客户口碑相传而来的就占50%以上，家居情景体验中心开业以后，其吸引和拉动的客源将远远高于现在水平，这些来访的客户是金麦贸易家居情景体验中心未来后续发展的重要资本。

3.2.2设计方案资源

山水空间装饰以设计立企，在设计方面有自己优势。这些年山水不仅积累了众多的优秀方案，而且还对当地的居住习惯，居住需求有了充分的认识。家居情景体验中心，就是山水根据这几年所积累的设计资源并结合国际、国内流行的设计元素打造成的。

3.2.3完整的业务运营体系

山水空间装饰不仅有完整的业务开发系统，而且在设计、采购、施工等环节都形成了自己独有的运营体系。特别是锻炼出一个团结高效的运营团队，这是其他企业所不具备的优势。体验式家装模式的实施，延伸了公司的产业链，丰富了服务内容，提升了公司的服务品质。

3.2.4品牌资源

“山水空间”品牌是安徽省著名商标，现正申报中国驰名商标。山水空间装饰是合肥的家装龙头企业，在行业内知名度很高，是合肥市乃至安徽省家装行业的风向标，山水空间装饰的经营方向对其他企业具有指示作用，这为材料商和其他行业资源提供了必要的保证。

四、运营模式

“1+N”家居体验营销模式。

五、项目名称：

山水家居情景体验中心招标。

体验间招标：招标人拟将通和佳苑（易居时代公寓）2#楼1-4层共4994.51m²打造成多个体验间，其中一至二楼作为瓷砖、卫浴体验间，三至四楼作为厨柜、家具和木地板等体验间。在本次招标中，投标人可根据招标人规划的体验间面积和要求，按一定数量投标体验间。

展厅招标：招标人拟将负一楼共2136.86 m²打造成与山水空间装饰相配套的产品展厅，展厅中将划分为一个个功能模块，投标人可根据招标人的规划标准，按一定的区域面积投标展厅。

这次招标的体验间，是在对合肥未来两年交房小区的主流户型充分分析基础上，按家居户型和居室类型分别设计方案，同时金麦贸易可以提供负一楼作为进驻体验间的商家，作为产品展示。