山水家居情景体验中心招商手册

山水家居情景体验中心采用家装情景体验中心的形式，以实景展示实现虚拟效果到真实场景的跨越，通过在听、看、触等方面的感官刺激，让客户可以体验到自己“未来的家”，实现贴近客户需求，实现设计诉求，提供完美服务的目标。

安徽山水空间艺术设计有限责任公司（山水空间装饰）和合肥金麦贸易有限责任公司现拥有通和佳苑（易居时代公寓）2#楼负一楼及1-5层的使用权，拟将负一楼及1-4层共8331.37平方米，其中1-4层除部分留作山水空间装饰办公使用外，其余4994.51平方米，拟将其打造成华东地区最大的家居情景体验中心，负一楼2136.86平方米打造成展厅。现就家居情景体验中心项目，向社会公开招商，欢迎具有一定经营实力的建筑材料和家居材料商家加盟。

【招商范围】

瓷砖、木地板、橱柜、洁具、家具、木门、衣帽间、墙纸、净水、布艺、灯具、饰品、移门、五金、音响、智能家居、无框阳台、楼梯、中央空调、新风、地暖锅炉、小家电、吊顶、户外园林、石材、玻璃、开关面板和马赛克等。

【招商条件】

1、各商家应有独立法人资格。

2、各商家须有产品质量保证并有健全完整的售后服务体系。

3、具有专业的营销团队和规范的操作模式。

4、商家所经营的产品须符合国家标准，具有相关行业的证书、证明。

5、所经营的产品必须提供相关权威部门出具的检验报告。

6、投标人具有独立承担民事责任的能力，且近三年内在经营活动中没有重大违法记录；

7、具有投标产品的供应能力、能满足合同规定的运输、装卸、安装、验收、检验、维修及售后服务等要求，具有履行合同所必需的货物及服务能力；

8、投标人如非制造商，须在投标文件中提供生产厂家针对本项目的授权书原件；

9、能满足招标文件中规定的各项要求。

【家居情景体验中心】

家居体验中心是山水空间装饰公司根据合肥市场主力户型，按照客厅、餐厅、厨房、卫生间、主卧、次卧、书房、儿童房、衣帽间、娱乐室、阳台、入户花园、SPA和视听间等类型，组合各类材料商，融合山水设计理念，按照市场上主要设计风格倾力打造的具有直观效果的体验间。这样，消费者在进入山水装修时，首先可以根据自己的户型，到相应的体验间中去感受自己“未来的家”，及时纠正不正确和不理性的消费，甚至可以根据体验间的配置，将体验间直接克隆到自己的家中。通过一对一的选择，既直观又理性，消费者的欲求可以直接通过体验间来实现，而进入体验间中的材料商，也可以通过为体验间配置各类装饰材料，将消费者欲望中的家装效果放至最大，让消费者从心理上直接决定自己应购买的产品及其品牌。

山水家居体验中心是山水空间装饰落实公司董事长宋春红先生第四代家装营销理念——“1+N”家居体验运营模式，探索第四代家装模式的有效体现。体验中心的推出，将打破目前这种以设计师为主导的家居设计模式，让业主加入到自己的家居设计中来，根据自己的喜好，决定自己的家居。家居体验中心的推出，不但能满足业主对家居设计表达的需求，更重要的是推动了其消费欲望，为进驻体验中心的材料商拓宽了销售渠道，增加了潜在的消费市场，从而达到市场和销售双开发的目的。

【“1+N”家居体验模式】

“1+N”家居体验运营模式，是山水空间装饰董事长宋春红先生在2008年提出来的，该运营模式曾被上海交通大学安泰管理学院评比为优秀论文，是经过国内众多专家学者论证认可后被确认将颠覆传统家装模式的革命性营销模式。

【加盟家居情景体验中心的优势】

山水家居情景体验中心与材料商之间不仅仅是简单的加盟和介绍其材料，而是打造一种区别于传统家居卖场的组合式一站服务，山水空间装饰将按合肥市房地产市场的主要户型与合作商一起打造出体验间，合作商将其产品融入到体验间中，而体验间则突出每款产品的装饰特色，顾客在山水空间装饰进行住房设计时，可以直观地到体验间观察设计效果，从而激发其材料消费欲望，通过体验间来拉动消费。这样，合作商家不必承担店面投资风险，还可以通过山水空间装饰的销售渠道，达到销售、开发一体化的目标。

一、提供组合式营销

家居情景体验中心将根据山水设计理念，把家居中的每一个模式，从客厅、主卧、次卧、书房、儿童房到厨房、餐厅、卫生间、视听间、娱乐室等，打造成不同风格的体验间，体验间中吸收合作商家的产品，将体验间从软装饰品到家具等一一配齐，这样如果顾客看中某一风格的体验间，可以按体验间中的配置，直接搬回家。通过体验间的形式，我们将打造出一种全新的组合式营销方式，进驻体验馆的材料商可以通过为山水打造的户型体验间提供装饰用品，加入消费菜单，供顾客挑选。

二、对新产品的推广

山水空间装饰所建立的高客堂高端设计研发机构，将定期对设计风格进行研发，金麦贸易打造的家居情景体验中心将紧跟设计研发趋势，把握市场脉搏，适应潮流变化，不断调整与更新体验中心中材料的配置，推广新材料和新产品，这样，合作商就可以通过家居情景体验中心将其新产品和新材料直接展示给广大顾客，达到销售、开发双丰收的效果。

三、对品牌的推广

山水空间装饰09年的客户来访量约1万户，随着合肥市房地产行业的蓬勃发展，装饰市场的蛋糕也越做越大，这次我们推出家居体验中心，一方面是山水空间装饰扩大业务的需要，另一方面，也是引领合肥家装潮流，推陈出新的一种营销手段。我们相信，家居情景体验中心成立以后，来访的客流量将会直线上升。根据合肥市广告协会的统计，在合肥市闹市口竖立一个广告牌，其带动的潜在消费者约为0.56万户/年。山水空间装饰的每一个来访者，都将成为进驻家居情景体验中心的品牌的潜在消费者，也就是说，保守的按现在客户来访量来推算，每个进驻品牌的年潜在消费群可达到5万户次，家居情景体验中心开张以后，来访量将会呈现直线上升，进驻品牌在不用花费巨额广告费的情况下就可以达到广告费投入所能产生的几倍效果，所以，材料商进驻情景体验中心，对材料品牌的提升是直接而有效的。

四、对行业内认可度的提升

山水空间装饰经过近八年的发展，已经成为合肥市装饰行业的龙头企业，山水所推出的设计风格和经营模式，被业内同行直接模仿。山水空间装饰在业界的品牌和口碑都很出众，许多客户都是因为认可山水的品牌才会选择山水后院所推出的材料品牌，所以，许多材料合作商都是将与山水的合作作为其树立行业地位的方式，山水家居情景体验中心无论是其营销模式还是规模，都将是华东地区最大最先进的，体验中心的推出，必将对合肥装饰行业产生新的冲击，因此，进驻家居情景体验中心从某种程度上说就是在业内树立材料品牌的认可度。

【招商项目】

体验间招商：招标人拟将通和佳苑（易居时代公寓）2#楼除五楼用作山水空间装饰行政办公以外，其余1-4层共4994.51m²将被打造成不同类型的体验间。在本次招标中，投标人可根据招标人规划的体验间面积和要求，按一定数量投标体验间。

展厅招商：招标人拟将负一楼打造成与山水空间装饰相配套的产品展厅，展厅中将划分为一个个功能模块，投标人可根据招标人的规划标准，按一定的区域面积投标展厅。

这次招标的体验间，是山空间装饰集合多年的设计成果，融合国内外先进设计理念，按家居户型和居室类型分别设计的，同时金麦贸易可以提供负一楼作为进驻体验间的商家，作为产品展示。

【招商体验间数量和拟招合作商品牌数量】

【报名要求】

凡对本项目感兴趣且有意加盟山水贸易家居情景体验中心的商家均可向我公司提出资格预审申请，只有资格预审合格的投标申请人才有可能被邀请参加投标，参加资格预审的投标申请人请持加盖有公章的企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证（国税、地税）等相关资料复印件及所拥有的产品认证、检验及获奖证书和法人委托书前来报名。

【取得招商文件的时间、地点】

报名及招商文件发售时间：2010年5月1日至5月8日止（每天8：30—12：00，14：30—18：00）

报名地点：合肥市寿春路156号古井百花大厦A座（西）1402室

联系人：马贤 李隆丽

电话：0551-2665621  13905512832

招商文件售价：50元/份，现金支付，招商文件售后概不退还。

【本次招商会议召开的时间、地点】

招商会议时间：2010年5月11日下午

招商会议地点：元一·希尔顿大酒店宴会东厅