蝉联5星 续念前行 | 山水装饰集团再获行业殊荣

擦亮2023

蝉联5星 续念前行

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洞察市场 客户为本

存量房在安徽市场上占比怎么样？预计会有多长时间进入存量时代？

从近4年的市场数据来看，新房成交量下降超3成。截至2022年12月31日，2022年合肥新房共成交37645套，相较于2021年成交的53904套，整体下降30.1%，创下近5年新低。

合肥市目前存量房占比大约在50%左右，预计2-3年后，将会进入存量时代。目前拍地大部分都是精装修房，毛坯房也就2-3年就消化差不多。

合肥现在的模式在未来进入存量时代，需求变少，客户价值驱动的时候是否还有现在的竞争力？需要进行哪些调整？

尽管市场规模发生了变化，但客户的核心需求没有改变，依然以刚需和改善为主。其中二手房交易中刚需用途占比90%，改善用途占比10% 。选择装修的方式，游击队占比80%，装修公司比20%，从以上数据可以看出，存量时代的竞争是与散装游击队抢市场占有率。我们装饰公司首先要联盟树立行业规范、标准，提升品牌影响力的同时，要持续服务和产品的升级，打造良好客户口碑。

其次，总结一级市场发展规律，扬长避短，结合二级市场现状、人群特征，规划更适宜的获客策略，多维度地触达客户，加深品牌印象。